{"id":16439,"date":"2025-06-19T16:44:31","date_gmt":"2025-06-19T14:44:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ginesis-finance.com\/blog\/senza-categoria\/strategia-di-acquisto-dei-fornitori-aziendali-la-nuova-leva-di-competitivita-sostenibile\/"},"modified":"2025-11-17T15:29:18","modified_gmt":"2025-11-17T14:29:18","slug":"strategia-di-acquisto-dei-fornitori-aziendali-la-nuova-leva-di-competitivita-sostenibile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ginesis-finance.com\/it\/blog\/ottimizzazione-dei-processi-e-performance-complessiva\/strategia-di-acquisto-dei-fornitori-aziendali-la-nuova-leva-di-competitivita-sostenibile\/","title":{"rendered":"Strategia di acquisto dei fornitori aziendali: la nuova leva di competitivit\u00e0 sostenibile"},"content":{"rendered":"\t\t
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Nuovi modelli economici: la funzione acquisti diventa l\u2019architetto della resilienza<\/span><\/h2>

Dall\u2019economia circolare alla collaborazione: una trasformazione accelerata<\/b><\/h3>

La transizione verso una politica di acquisto circolare non \u00e8 pi\u00f9 appannaggio esclusivo dei beni di largo consumo. Unilever ha gi\u00e0 ridotto l\u2019uso di plastica vergine di <\/span>quasi un quarto<\/b> e punta a un <\/span>ulteriore terzo<\/b> entro il 2026 (<\/span>Unilever<\/span><\/a>), creando un forte segnale di prezzo sulle resine riciclate. Nell\u2019industria pesante, Michelin commercializza ora uno pneumatico composto <\/span>quasi per met\u00e0<\/b> da materiali sostenibili e mira alla completa generalizzazione entro il 2050 (<\/span>Michelin<\/span><\/a>); questa dinamica illustra la <\/span>relazione<\/b> virtuosa tra innovazione di prodotto e sicurezza delle materie prime. In entrambi i casi, il buyer si posiziona al <\/span>massimo<\/b> livello della catena del valore, sfruttando il proprio <\/span>potere<\/b> negoziale per instaurare, con ogni <\/span>fornitore<\/b>, circuiti chiusi di valorizzazione.<\/span><\/p>

<\/p>

La nostra esperienza Ginesis:<\/b><\/p>

I nostri consulenti combinano scenari ESG e modelli di cash flow per costruire una <\/span>strategia<\/b> circolare che pone la sostenibilit\u00e0 al centro e restituisce al buyer il ruolo di <\/span>direttore d\u2019orchestra<\/b> di un ecosistema <\/span>integrato<\/b>, primo <\/span>passo<\/b> verso una catena del valore realmente rigenerativa.<\/span><\/p>

<\/span><\/p>

Pressione inflazionistica e tensioni logistiche persistenti<\/b><\/h3>

L\u2019inflazione annuale dell\u2019area euro \u00e8 rimasta <\/span>intorno ai due punti<\/b> nella primavera 2025: abbastanza elevata da erodere i margini se la <\/span>gestione degli acquisti<\/b> resta focalizzata sul prezzo spot (<\/span>Commissione Europea<\/span><\/a>).<\/span><\/p>

Parallelamente, l\u2019indice di tensione logistica \u00e8 tornato a un livello considerato \u201cquasi normale\u201d, ma i picchi occasionali legati ai rimbalzi petroliferi mostrano quanto la catena resti sensibile agli shock geopolitici (<\/span>Reuters<\/span><\/a>,<\/span> New York Fed<\/span><\/a>).<\/span><\/p>

In questo contesto, ciascuna<\/span>impresa<\/b> elabora per ogni <\/span>categoria di acquisto<\/b> un <\/span>piano d\u2019azione<\/b> che combina copertura delle materie prime, multisourcing e creazione di scorte tampone \u2014 leve destinate a proteggere le <\/span>spese<\/b> e a rendere pi\u00f9 affidabili le previsioni di tesoreria; il primo <\/span>passo<\/b> consiste nella mappatura precisa dei flussi, basata su <\/span>dati<\/b> interni e di mercato.<\/span><\/p>

<\/span><\/p>

CSRD, CSDDD: la conformit\u00e0 diventa un KPI<\/b><\/h3>

La direttiva CSRD trasforma il <\/span>rischio fornitore<\/b> in un <\/span>dato<\/b> finanziario imprescindibile. I CFO devono ora dimostrare l\u2019allineamento delle <\/span>spese<\/b> con la tassonomia europea e provare, per ogni <\/span>processo di acquisto<\/b>, la conformit\u00e0 ESG.<\/span><\/p>

Schneider Electric ha implementato un programma globale di riduzione delle emissioni con i suoi partner: il buyer diventa operatore di un <\/span>servizio<\/b> climatico, confermando il nuovo ruolo strategico della funzione acquisti all\u2019interno dell\u2019<\/span>impresa<\/b> in ogni <\/span>fase<\/b> del ciclo Source-to-Contract (<\/span>Schneider Electric<\/span><\/a>).<\/span>

<\/p>

KPI acquisti: dal prezzo unitario al capitale strategico<\/span><\/h2>

Tre indicatori chiave differenzianti<\/b><\/h3>
KPI strategico<\/b><\/td>Obiettivo<\/b><\/td>Impatto sulla performance degli acquisti<\/b><\/td><\/tr>
TCO per categoria<\/b><\/td>Includere CAPEX, OPEX, CO\u2082 e rischio<\/span><\/td>Allinea decisioni make-or-buy, spese globali e <\/span>genera risparmi<\/b> misurabili<\/span><\/td><\/tr>
Indice di resilienza dei fornitori<\/b><\/td>Ponderare lead time, diversificazione, rating ESG<\/span><\/td>Riduce il <\/span>rischio fornitore<\/b>, protegge il cash flow e rafforza la relazione di partnership<\/span><\/td><\/tr>
Punteggio di circolarit\u00e0<\/b><\/td>Quota di materiali secondari<\/span><\/td>Sostiene gli obiettivi CSRD e gli <\/span>acquisti responsabili<\/b><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

Secondo il Deloitte CPO Survey 2024, l\u201989% dei direttori acquisti cita l\u2019inflazione tra i primi tre rischi, e solo il 25% dispone di forecast affidabili sulle interruzioni di fornitura (<\/span>Deloitte United States<\/span><\/a>).<\/span><\/p>

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Dal dashboard all\u2019allocazione del capitale<\/b><\/h3>

Quando i KPI sono integrati nel data warehouse finanziario, il CFO pu\u00f2 decidere in tempo reale tra sconto dinamico, copertura delle materie prime o rinvio del CAPEX.<\/span><\/p>

Nel settore bancario e assicurativo, <\/span>BNP Paribas Cardif<\/b> utilizza modelli predittivi in grado di automatizzare quasi tutte le richieste a basso valore, liberando 140.000 ore equivalenti per l\u2019analisi dei margini; lo stesso motore, applicato agli acquisti IT, anticipa i costi aggiuntivi dei fornitori e alimenta la revisione dei margini. (<\/span>BNP Paribas Cardif<\/span><\/a>)<\/span><\/p>

La <\/span>politica di acquisto<\/b> diventa cos\u00ec uno strumento di gestione del capitale circolante, del ROCE e della resilienza ESG, consolidato in un cockpit unico finanza-acquisti, offrendo allo stesso tempo una visione ESG integrata all\u2019<\/span>impresa<\/b>.<\/span><\/p>

<\/span><\/p>

E-procurement: l\u2019acquisto potenziato da dati e IA<\/span><\/h2>

Automazione e RPA: il nuovo standard di produttivit\u00e0<\/b><\/h3>

Le organizzazioni \u201cDigital World Class\u00ae\u201d operano con il 21% di costi in meno e gestiscono il 76% in pi\u00f9 di ordini via EDI, essendo nel contempo percepite 1,7 volte in pi\u00f9 come partner strategici (<\/span>The Hackett Group\u00ae<\/span><\/a>). Questi guadagni riposizionano la <\/span>gestione degli acquisti<\/b> come creatrice di valore, non come centro di costo. Di conseguenza, la <\/span>strategia<\/b> acquisti pu\u00f2 concentrarsi sull\u2019ottimizzazione delle <\/span>spese indirette<\/b>, tradizionalmente meno controllate.<\/span><\/p>

Confronto settoriale:<\/b> nell\u2019aeronautica, l\u2019e-procurement riduce drasticamente i cicli di approvvigionamento; nella distribuzione, consente di gestire con un solo clic migliaia di articoli di catalogo. Due settori, una stessa <\/span>soluzione<\/b>, un unico obiettivo: garantire la <\/span>performance<\/b> migliorando al contempo la <\/span>relazione<\/b> con ciascun <\/span>fornitore<\/b>.<\/span><\/p>

<\/span><\/p>

IA predittiva e Gen AI: anticipare la rottura<\/b><\/h3>

La Gen AI promette un aumento della produttivit\u00e0 del 54% e una riduzione dei costi del 47% per le funzioni acquisti. (<\/span>Yahoo Finance<\/span><\/a>)<\/span><\/p>

Piuttosto che reagire agli allarmi rossi, l\u2019IA permette di avvertire il fumo prima dell\u2019incendio. Gli algoritmi incrociano dati storici sui prezzi, indicatori delle materie prime, meteo logistico e <\/span>dati<\/b> ESG; non appena un segnale debole minaccia il margine, il buyer riceve un avviso contestualizzato. L\u2019<\/span>impresa<\/b> dispone cos\u00ec di un <\/span>vantaggio<\/b> temporale per ribilanciare le <\/span>spese<\/b> e adeguare i prezzi di trasferimento. <\/span><\/p>

Integrazione ERP\u2013Finanza: l\u2019esempio Airbus\u2013Taulia<\/b><\/h3>

Airbus ha implementato il portale Taulia per l\u2019e-invoicing e il finanziamento anticipato, collegando la catena Source-to-Pay alla tesoreria: 18.000 fornitori beneficiano di opzioni di pagamento dinamiche e l\u2019azienda ha ridotto del 9% il proprio debito verso i fornitori.<\/span><\/p>

Questo tipo di e-procurement elimina il maverick spend, garantisce la conformit\u00e0 IVA e collega la <\/span>gestione degli acquisti<\/b> alle previsioni di cassa.<\/span><\/p>

<\/span><\/p>

L\u2019acquisto come motore di innovazione e creazione di valore<\/span><\/h2>

Sinergie acquisti\u2013finanza\u2013ESG: un moltiplicatore di margini<\/b><\/h3>

Lo studio TEI Forrester per Coupa stima a <\/span>1,4 punti<\/b> l\u2019aumento del margine lordo e a <\/span>276%<\/b> il ROI di un programma Source-to-Pay unificato.<\/span><\/p>

Nei grandi gruppi del CAC 40, <\/span>95%<\/b> menzionano ormai gli <\/span>acquisti responsabili<\/b> nei loro report ESG e <\/span>51%<\/b> si sono fissati obiettivi quantitativi. (<\/span>Orse<\/span><\/a>)<\/span><\/p>

Quando acquisti e finanza co-guidano la revisione dei margini, il valore generato sul conto economico diventa immediatamente visibile e il <\/span>piano d\u2019azione<\/b> pu\u00f2 passare dal cost-killing all\u2019ottimizzazione del capitale investito.<\/span><\/p>

Ecosistemi di acquisto e collaborazione interaziendale<\/b><\/h3>

I consorzi settoriali (es. BoostAeroSpace, Clean Energy Buyers Alliance) mostrano come condividere volumi, dati CO\u2082 e innovazioni per ridurre il costo totale e la <\/span>complessit\u00e0 del mercato<\/b>. Il buyer diventa \u201cdirettore d\u2019orchestra\u201d di partnership a monte \u2013 un\u2019evoluzione che richiede una <\/span>strategia acquisti ottimale<\/b>, chiaramente tradotta nella roadmap finanziaria.<\/span>

<\/p>

Conclusione: verso una strategia di acquisto creatrice di performance sostenibile<\/span><\/h2>

In un contesto di inflazione contenuta ma persistente, di supply chain ancora vulnerabili e di normativa extra-finanziaria stringente, la direzione acquisti si reinventa come centro di creazione di valore. Supportata da un e-procurement maturo, una <\/span>politica di acquisto<\/b> orientata a TCO, resilienza e circolarit\u00e0 eleva la <\/span>performance degli acquisti<\/b> al rango di vero KPI finanziario \u2014 garanzia di una competitivit\u00e0 responsabile e duratura per l\u2019impresa.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Inflazione, RSI e supply chain: in che modo una strategia di acquisti data-driven e l\u2019e-procurement diventano la leva finanziaria chiave per i CFO e i grandi gruppi.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14311,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[358],"tags":[],"class_list":["post-16439","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ottimizzazione-dei-processi-e-performance-complessiva"],"acf":[],"yoast_head":"\nStrategia acquisti: nuovi modelli, KPI e e-procurement \u2013 Ginesis Finance<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Inflazione, supply-chain, RSI: rivedi la tua politica acquisti con KPI innovativi e l\u2019e-procurement. 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